Как открыть веб-студию

"При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%"

Собственным опытом создания бизнеса с нуля с нами поделился Михаил Христосенко, основатель одноименной "Студии Михаила Христосенко".

Михаил, чем занимается ваша студия?

«Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте.

В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн.

А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги.

Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.

Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече.

Это был первый проект, делал я его полностью сам.

На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг.

Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» - тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы.

Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота.

Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам.

В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось.

Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д.

В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Конечно окупил, ведь вложений никаких и небыло.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры.

Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж.

Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов.

Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих.

В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?

Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя.

Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее.

Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы.

Мне все равно.

Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать.

Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» - это будет хорошо.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Советы я хочу дать следующие:

1. Не откладывать. Действовать прямо сейчас.
2. Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.
3. Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.
4. Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.
5. Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.
6. Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

Всем привет, меня зовут Станислав Кунгуров, мне 25 лет и живу я в городе Ижевск.

В прошлом я занимался, наверное, как и многие из вас — ссылками. В частности продавал ссылки в постовых (вел блог ), потом в sape, потом в ггл и мирке, потом занялся контекстом. Этот путь у меня занял 5 лет и дал мне много опыта.

Как все начиналось

В 2012 году я нашел своего первого клиента на seo и начал заниматься клиентским seo. До этого у меня был опыт продвижения лишь информационных сайтов, но как оказалось клиентские продвигать еще легче. Параллельно я продавал ссылки в Gogetlinks, но со временем этот заработок уходил на второй план.

Мой первый клиент – мебельная фабрика, которую я нашел через друга, который покупал у нее мебель для своего магазина. В результате удалось достучаться до директора и предложить им seo в обмен на диван J) Дальше было seo в обмен на посещения сауны, в обмен на кровать и снова на диван)). Диваны можно кстати продавать на авито.

Со временем сайты мои банили, а клиентов становилось все больше и больше. Примерно в начале 2013 года я практически перестал продавать ссылки, отдав работу на 100% аутсорс.

1 год жизни студии

Как я уже говорил – первый год жизни студии «моя студия» была в количестве одного человека – меня. Но это мне не мешало продвигать 5-10 клиентских сайтов, выезжая на встречи к клиентам в офис или на производство. Так для них даже удобнее.

Буквально спустя год после первого клиента – я снял офис. У меня не было названия компании, не было ИП или ООО, не было даже своего сайта. Все расчеты проводились наличкой, все результаты я заносил в excel.

2 год жизни студии

В августе 2013 я снял место в офисе одного рекламного агентства, и таким образом переехал из дома работать в офис. Это было первое важное решение.

Первое важное решение – переезжайте работать в офис, это увеличивает производительность. Я долго сомневался, но теперь не жалею.

Зарегистрировал ИП. После мы объединились с ребятами – они продавали контекст , а я продавал seo. Сняли отдельный офис. Уже через полгода у меня появился первый сотрудник – сеошник, который мне помогал в различных вопросах. Это помогло мне немного себя разгрузить.

За счет партнеров я набрался опыта и уже не боялся дорого продавать свои услуги.

3 год жизни студии

Если ранее все было не систематизировано, то уже на 3 год все начало обретать какой-то смысл. У меня появилось ООО, мы подняли цены до уровня чуть ниже средних по городу, начали прокачивать качество услуг.

Появилась бухгалтерия, второй сеошник и менеджер по продажам. Мы стали брать заказы на разработку около 100 т.р., и стали появляться клиенты на seo с бюджетами 10-20, а то и 40 т.р. в месяц. Мы начали изучать способы привлечения клиентов, способы удержания, я начал вести финансовое планирование (чтобы вовремя платить зарплату). Начали активно использовать лендинг для привлечения клиентов. Снова подняли цены до средних по рынку или даже чуть выше.

В общем, что-то вроде началось серьезное, однако при этом всем начались и более жесткие проблемы, например с зарплатой, дебеторской задолженностью и прочим. Это немного угнетает. Но если заранее позаботиться о таких проблемах, то можно избежать их, я уже знаю как.

Сейчас много планов на будущее по развитию студии. Я начал понимать какие каналы приносят самых выгодных клиентов, а какие клиенты съедают максимальное количество времени.

Я коротко постарался рассказать про жизнь нашей студии, сейчас нас работает 4 человека, включая меня. По меркам Ижевска мы маленькая студия, по меркам РФ мы вообще не существуем. Средняя выручка студии по seo примерно 200 т.р. в месяц, это мало. Наша цель к концу 2015 года сделать 300 т.р. в месяц, увеличить средний чек.

4 Основных решения, которые я принял и не пожалел:

1. Переезжайте в офис из дома, это важно.
2. Нанимайте следующего сотрудника, тогда, когда его ЗП сможете платить из выручки компании без последствий.
3. Поднимайте цены. Постоянно поднимайте цены до разумных пределов, предварительно изучите всех своих конкурентов в городе. Мы поднимали цены 2 раза для новых клиентов, сначала на 30%, потом на 50% и оба раза ничего не изменилось.
4. Ведите финансовое планирование. Это что-то ежемесячных, только они составляются в начале месяца. Помогает не попасть с ЗП.

5 Основных ошибок, которые я допустил:

1. Пользуйтесь услугами бухгалтеров при регистрации и ведении отчетностей. Я при регистрации ИП попал на 70 штук, всего недодав 1 листок в налоговую. Напомню, что бухгалтер бы взял за это 1000 рублей.
2. Не берите дорогой офис. Берите удобный офис, чтобы было удобно добираться сотрудникам на общественном транспорте.
3. Не нанимайте сотрудников при условии, что они заработают себе на ЗП. Это касается отдела продаж, когда в компании нет денег, нанимают сотрудников в надежде, что те за 1 месяц приведут новых клиентов. Примерная адаптация в компании 1-2 месяца минимум (это опыт моих партнеров).
4. Составляйте со всеми договора, даже если платеж мелкий на 3-5 т.р. Иначе потом будет сложно доказать, что вам что-то должны.
5. Всегда ведите переписку по почте или другому мессенджеру. Заказчики – малограмотные в seo, соответственно для них ваша информация по телефону может не запомниться, а потом вы не сможете им предъявить, что было оговорено.

Вывод

Еще попросили написать про вложения – их не было. Все средства брались из прибыли, первых клиентов я обслуживал на своем рабочем компе. А так вложений на самом деле нужно немного – 1 комп рабочий примерно 10 т.р., 1 рабочее место 2.5 т.р. в месяц + кейколлектор для сеошников 1.2 т.р. Итого 13700 рублей на 1 сотрудника в первый месяц.Был ли пост полезен?

Да 1 Нет 0

Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.

Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии

Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?

А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.

Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.

Где и как найти клиентов начинающей веб-студии

1. Сарафанное радио

Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.

Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.

2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.

Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.

Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, . Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.

Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами , налаживайте знакомства или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно . Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.

Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube

4. Блог студии

Отличный инструмент, который делает вас узнаваемыми, показывает вашу экспертную ценность и, конечно, продает. Один наш подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.

‒ Каким должен быть блог студии?

‒ Идеальным в плане полезности контента!

‒ Его нужно развивать постоянно.

В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на вас подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.

5. Email маркетинг и рассылки

Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Не забудьте о своих старых клиентах! Они еще живы!:)

6. Контекстная реклама и таргетинг

Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ .

Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Вы должны отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.

Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни вашего опыта, ни ваших достижений. Он просто ищет только то, что его волнует наибольше.

Обратите внимание посетителя на ваше предложение и он запомнит вас гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с вами.

7. Фриланс биржи

Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

Из наиболее популярных могу отметить:

• Weblancer;
• Freelancehunt;
• Kwork;
• Workzilla.

Есть и другие достойные, но мы говорим о том, что сами пробовали.

8. Регистраторы ИП и ООО

Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужен сайт.

Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, что они будут рекомендовать вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.

9. Партнерство

Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.

Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. А готовы ли вы к тому, что этот человек будет представлять вашу студию среди потенциальных клиентов?

10. Пешая прогулка по офисам

Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.

Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. А ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.

Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.

11. Холодные звонки

Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Главное в холодных продажах это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации. Готов порекомендовать вам книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней вы найдете как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

12. Листовки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения клиентов

Специалист поисковой оптимизации

В одной из статей нашего дизайнерского блога мы говорили о таком чудесном понятии в индустрии продвижения сайта как контент-анализ. Для чего предназначается контент-анализ и в какой мере он полезен в теории мы уяснили, теперь - дело за практикой.

Далеко ходить не будем, а прямо тут и разберем, как раскрутить сайт веб студии. За основу возьмем среднестатистическую студию веб-дизайна, обладающую минимальным рекламным бюджетом, низкой популярностью на рынке и минимумом работников. Очевидно, что объектом деятельности такой студии будет далеко не самый масштабный рынок, а точнее локальный.

Это означает, что приглашать посетителей на наш сайт мы будем через такую функцию, как локальный Яндекс, либо региональный Google. В качестве региона для поиска выбираем, к примеру, Санкт-Петербург и Ленинградская область (для своего сайта вы сами выберите свой регион).

В качестве семантического ядра мы выбираем изначальную фразу "создание сайтов ", однако не по этому запросу будем продвигать. Отсюда и называем мы этот поисковой запрос "изначальным". Через функию Яндекс-Директа "Подбор ключевых слов" мы сможем не только подобрать нужные нам слова, но и определить их частоту.

Частота покажет, по каким запросам сайт будет проще всего раскрутить, а по каким - труднее. В нашем случае мы выбираем следующие ключевые слова:

• создание сайта визитки петербург
• создание сайтов санкт
• создание сайта санкт
• сайт недорого
• создание сайтов санкт петербург
• изготовление сайтов
• изготовление сайтов недорого
• создание сайтов недорого
• создание сайта визитки
• создание сайта визитки недорого

Следующим шагом нашего контент-анализа будет определение наиболее релевантных страниц, дабы не делать двойную работу по борьбе со своими же ссылками. Как мы говорили в статье о контент-анализе, делается это с помощью Яндекс. Расширенный поиск. После определения вышесказанного, полученную информацию сводим в таблицу:

Процентное соотношение по трудности запроса:
красный цвет - 20%
желтый цвет - 40%
зеленый цвет - 20%
серый цвет - 20%

Далее расчитаем "полезность" каждой ссылки с текстом запроса. Для этого определим произведение доли трудности запроса (20, 40, 20 и 20 процентов) и веса запроса (за вес принимаем частоту запроса). В итоге имеем:
красный цвет - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
желтый цвет - 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
зеленый цвет - 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
серый цвет - 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Общая сумма - 220. Тогда распределение бюджета будет выглядеть следующим образом:
высокачастотные запросы (соответствует красному цвету) - 50,8%
среднечастотные запросы (соответствует желтому цвету) - 41,8%
низкочастотные запросы (соответствует зеленому цвету)- 7,09%
нулевые запросы (соответствует серому цвету)- 0,31%.

Таким образом, проведенный анализ дает важное преимущество: нам не нужно будет вкладывать деньги в покупку тех запросов, у которых "полезность" минимальна. К таким, в частности, относят названные нами нулевыми запросами (отмеченные серым цветом).

И наоборот, обратить внимание на наиболее полезные - среднечастотные и высокочастотные запросы. Однако есть одно но. В нашем случае мы не зря выбрали два высокочастотника и четыре среднечастотных запроса. Зачастую именно среднечастотники приносят целевых клиентов.

Сравните сами - будете ли вы искать веб-дизайнера по запросу "изготовление сайтов" или же наберете более конкретную фразу "создание сайтов недорого" или "создание сайта визитки петербург". Тем не менее абсолютно пренебрегать высокими запросами не стоит. Рассмотренный нами пример наглядно показывает работу оптимизатора без купюр, искренне верим, что время проведенное вами на изучение статьи, принесет вам наибольшую пользу.

В наше время многие хотят стать независимыми бизнесменами, например продвигать свою веб-студию, используя практически безграничные возможности глобальной сети Интернет. Действительно, сидя дома за компьютером возможно не просто заработать себе на хлеб, но и основать целую корпорацию. Особенно везет в этом плане специалистам инфосферы – программистам, дизайнерам, системным разработчикам и копирайтерам.
Если назрело большое желание заняться Интернет-бизнесом, а участвовать в очередной финансовой пирамиде или биржевых играх нет навыков и ресурсов, можно открыть .

Одной из успешных бизнес-моделей Интернет-предпринимательства является открытие и продвижение веб-студии в Сети.

Набрав команду удаленных сотрудников и обеспечив их заказами, можно получать стабильный доход и развивать рекламное интернет агентство до пределов своего воображения и энергии. При необходимости можно продать поставленный на ноги бизнес и получить отличный довесок к своему капиталу.

Для начала необходимо серьезно подумать, что именно можно предложить будущим клиентам. Какими навыками и умениями должна обладать студия веб-разработчик как игрок на рынке создания и продвижения сайтов? Обозначим базовые:

• Во-первых, умением создавать сайты на разных движках (в идеале — нескольких), консультировать заказчика по вопросам управления CMS (системой управления контентом), т.е. обновления информации на сайте при необходимости.
• Во-вторых, оказывать услуги по веб-дизайну, которые идут рука об руку с созданием сайтов — это рисование красивых шаблонов, фонов, анимационных баннеров, монтаж презентаций и роликов, оформление pdf документов.
• В-третьих, клиенту надо создать комфортные условия для ведения бизнеса с помощью созданного сайта, договориться о дальнейшей технической поддержке.

Потребность в комплексном наборе услуг как раз и вызывает спрос на сотрудничество именно с веб-студиями со стороны компаний. Ведь фрилансеры-одиночки зачастую неспособны решать емкие задачи.

Хотя можно выбрать более узкую специализацию, не охватывать весь спектр услуг в нише интернет маркетинга. На первых порах, не имея опыта даже лучше освоить качественно одну услугу и потом постепенно расширять свои предложения.

Какие могут быть бизнес-ниши для web-студии:

• Создание сайтов. От недорогих сайтов-визиток, до лэндингов и люксовых проектов с шикарной графикой
• Продвижение сайтов. Раскрутка чаще всего предполагает работу программиста по первичным настройкам сайта, а потом работы по наполнению сайта статьями под ключевые запросы, seo-оптимизацию на сайте и закупку ссылок
• Интернет-реклама. Вы можете нанять специалиста по настройке контекстной рекламы в Яндексе или Гугле
• WEB-Дизайн . Специализируясь на дизайнерских работах Вы можете охватить спектр от визиток, до баннеров и сайтов.
• Копирайтинг. Написание продающих текстов и несложных статей для целей продвижения сайтов — это постоянная актуальная потребность для бизнеса.
• SMM-Агентство . Наверно самый сложный бизнес. Здесь далеко не все профессиональные агентства в состоянии предоставить нормальный сервис. Раскрутка бизнеса в соцсетях сложно прогнозируемый и требующий опыта и знания психологии процес.

Как раскрутить веб студию и найти клиентов на интернет-рекламу

Собрать команду, которая будет выполнять заказы клиентов, несложно — здесь на помощь придут многочисленные биржи фриланса, где общаются и обмениваются опытом в ожидании клиентов множество программистов, веб-разработчиков, специалистов разных направленностей. Владельцу студии остается лишь провести тщательный отбор кандидатов — здесь поможет портфолио и отзывы бывших заказчиков.

Желательно в кратчайшие сроки зарегистрировать веб-студию в качестве юридического лица — можно начать с формата ИП, в этом случае выплата налогов осуществляется по упрощенной схеме. Наилучшим вариантов является общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое необходимо оформить при расширении бизнеса (но здесь Вам понадобятся соучредители). Клиенты больше доверяют серьезной организации с наличием документов.

Чаще всего первых клиентов можно найти в кругу знакомых и друзей. По недорогой цене (Вы ведь еще не уверены в своей команде) Вы сможете получить клиента и оценить свои результаты. Если студия хорошо себя показала, то ее как правило рекомендуют знакомым, партнерам. Так формируется клиентская база — самое ценное, что есть в арсенале любого бизнесмена.

Для процветания и стабильной работы новоиспеченной фирмы важно продумать содержание бизнес-плана и осуществлять грамотное планирование, а также регулярное продвижение собственного сайта помощью Интернет-технологий.

КСТАТИ, МЫ ! С ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА..>>

Итак, какие могут быть варианты?

• Прямое продвижение. То есть, чтобы Вас находили в поиске Яндекса. Здесь придется нанимать seo-специалиста, а также интернет-маркетолога, специалиста по контекстной рекламе.

• Размещайте информацию о себе везде , где возможно: на картах яндекса и гугла, на порталах и форумах, доски объявлений и каталоги сайтов в Вашем регионе.
• Привлекайте промоутеров за процент от привлеченных клиентов
• Договаривайтесь с интернет-изданиями бизнес тематики, чтобы они разместили PR статью о Вашей компании на их ресурсе
• Ищите бизнес-группы в соцетях и участвуйте в обсуждениях, показывайте свой экспертный статус
• Создавайте качественный контент — пишите обзоры Ваших успехов, создавайте видео и размещайте в интернете

Возможно, полный успех придет не сразу, но если не будете делать ошибок, обманывать клиентов и нанимать лентяев, то Ваша web-студия будет развиваться, и будет приносить доход!